Bauträger: Wenig Spielraum bei Preisen

Amateur trifft Profi: Was im Fußball die Ausnahme darstellt, ist beim Immobilienkauf die Regel, wenn unerfahrene Bauherren oder Käufer auf Verkaufsprofis und Branchenkenner treffen. Wer auf Augenhöhe verhandeln will, sollte sich schlaumachen und auf professionelle Unterstützung setzen.

Bauträger-Werner WohnbauMöglichkeiten für Kulanz: Ausstattung und Garantie (Foto: Werner Wohnbau).

Immobilien, deren Vermarktung früher Jahre dauerte, finden heute oftmals innerhalb weniger Wochen einen Käufer. Verkäufer bauen Zeitdruck auf, um Entscheidungen zu beschleunigen. Wer sich dadurch unter Druck setzen lässt, riskiert viel. Lieber auf eine vermeintliche Traumimmobilie verzichten, als überstürzt eine falsche Entscheidung mit hoher Tragweite zu treffen.

Nachlass bei Gebrauchtobjekten

Sitzen Kunde und Bauträger an einem Tisch, ist oft mehr verhandelbar, als viele Käufer vermuten. „Fast alle Punkte eines Immobilienvertrags sind flexibel“, sagt Bernd Neuborn von der BHW Bausparkasse. „Das gilt auch für den Preis.“ Gerade bei gebrauchten Immobilien gibt es einen größeren Verhandlungsspielraum als bei Neubauten. Meist haben Makler oder Verkäufer schon 5 % bis 10 % Nachlass einkalkuliert.

Soll es dagegen ein Neubauobjekt von einem Bauträger sein, lässt sich am Listenpreis meist kaum etwas ändern. Mehr als 1 % bis 3 % sind hier nicht möglich. „Dafür zeigen sich Bauträger oft kulant, wenn es um andere Vertragspunkte etwa bei Baubeschreibung, Ausstattung, Fertigstellungstermin oder Garantie geht. Hier lohnt es, die eigenen Vorstellungen einzubringen“, so Neuborn weiter.

Einen Sachverständigen einschalten

Um die nötige Sicherheit bei den Vertragsverhandlungen zu bekommen, hilft eine unabhängige Beratung. Ein Bausachverständiger nimmt eine Bewertung des Objekts vor. Das Geld ist gut investiert, denn verglichen mit dem Kaufpreis von einigen 100.000 Euro fällt das Beratungshonorar von 1.000 Euro bis 2.000 Euro kaum ins Gewicht. Entscheidend: Den Berater selbst aussuchen und auch selbst bezahlen, damit keine Interessenkollisionen auftreten.

 

Die Hypothekenzinsen im Zeitraffer

(Effektivzins aktuell und in der Vergangenheit am gleichen Tag)

 

26. September 2016 5 Jahre

fest

10 Jahre

fest

15 Jahre

fest

Aktuell 0,91% 1,07% 1,50%
Vor sechs Monaten 1,05% 1,34% 1,79%
Vor einem Jahr 1,24% 1,66% 2,13%
Vor fünf Jahren 2,73% 3,20% 3,68%
Vor zehn Jahren 4,32% 4,44% 4,67%
 

Quelle: FMH-Finanzberatung (www.fmh.de)

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